韩青玉，郁达骏，王嘉禾、赵晓祥，李明曦，五个新人早早地坐在教室里，显然上次的培训让他们产生了很大的震动。又听马元峰说要从四人中淘汰一个，谁都不愿做这个替死鬼。五个人彼此看看，都没有作声，似乎都感到自己非四大金刚之一莫属。

李明曦身穿一套崭新的西装，戴着一根深色的领带，头发也理过了，人一下子精神了许多，人靠衣装一点也没错，让人眼睛一亮，是一个大学毕业才工作的大学生，不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼，赞赏地朝他点点头。

方泽彬和李克勤、许晓婕走入教室，坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼，心想一次就招了五名，那后来几天怎么不继续招呢？他没吱声。

“好了，培训时间到了。”马元峰扫视五人，“听了一次讲座有什么问题或者想法？我讲课欢迎你们随时提出问题，允许打断我的话提问。有没有问题？”他目光扫视大家。

“老师，上次你说了你也是新人，第一个月就做了五万三千元保费，成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的？”

“正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么富有智慧？有这人吗？没有。”

大家轻轻地笑了，他很自负，自喻诸葛亮了。

“老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。

马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。”

许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。”

马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。

五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。

“老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。

“等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。

原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。

韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？”

“不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。

“那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他也觉得他说的对，微微点头。

“你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。

“让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。

“让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。

马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。”

五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。

“你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。