这么一算，千里迢迢的做生意，到最后还亏本了。

“这是自然的，但也不必忧心。因为若真能到了那一步，那咱们所求的就不是利益，而是名了。”

如果牺牲一定的利益，就能换来更大的名声，那这笔买卖就是划算的。

“路东家，你想一想，从开始推广水晶粉到她彻底在全国各地铺开，这中间是需要一定的时间的。

而这就是完完全全属于你赚钱的时间。

等到有朝一日，水晶粉的名声已经大到连圣上都听闻过。那时你必然已经做到一定的规模了。

即使后来全国各地，都有卖水晶粉的，但是大家还只认你这一个牌子。

因为你是最先做水晶，可能大家都会认为你才是做的最好的。

就像全国各地都可以养蚕，织布一样，那为什么大家唯独偏好江南的布匹呢？

不就是因为大家都知道，养蚕织布行业，只有江南才是最厉害的吗？

同理，等你到了那种高度，你就是水晶粉这个行业的行家，你说谁正宗谁就正宗，你说谁不行，谁就不行，因为你才是创始者。”

霍舒耘这意思，就是让路东家形成自己的品牌。

后世相同的竞品

那么多，为什么有人的东西卖得好，一上架就被抢购一空。

而有人的东西却积压了一仓库，怎么都卖不出去。

这二者之间的最大区别，就是前者形成了品牌，有了自己的核心竞争力。

这就是路东家现在所获缺的东西，也是霍舒耘想要引导的方向。

路东家已经被霍舒耘说的心潮澎湃了，如果不是还记得自己这次来的任务，记得自己要和霍舒耘还价。

估计现在都已经握着霍舒耘的手，忙不迭地说，好好好，都听你的！

这样光辉灿烂的前途与未来，正是路东家这个商人所梦寐以求的。

仕农工商几个阶级，他排队末尾。

就算口袋里面有再多的钱，他也跨越不了阶级。

现在刚好有这个机会，路东家怎么可能不珍惜？

“你这水晶粉我吃了，该了解的我也了解了，咱们接下来就谈谈价格吧。”

路东家直接省过中间那些事，来到最后一步。

毕竟价格，才是他们这次谈判中的重中之重。

“五百文一斤，不二价。”霍舒耘把早就想好的价格抛出来。

“半两银子一斤，你这会不会有点太贵了？

光买生粉就

是半两银子，加工之后再往外卖，那价格不得高到天上去了？

你刚才还说要让所有人都吃得起，现在把价格定这么高，谁吃得起啊？”

路东家下意识的就想还价。

刚才说了那么多话，霍舒耘喝了口水，润了润嗓子，然后才慢条斯理地说道：

“路东家，你走南闯北见识应该比我广，应该知道有一个词，叫做上行下效。

上面的达官贵人喜欢做什么？