说完，这大姐却又是在心里将孙武空鄙视了一番，指教？老娘做生意这么多年，还用你来指教？
“嗯！”孙武空点头，俨然
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一副前辈模样，他道：“你家回头客是不是没多少呢？”
“挺多的啊！”大姐摇头，一脸诧异。
“有多少？”孙武空追问，脸上憨厚的笑容越渐浓郁。
“假如今天有十个顾客来买衣服，日后最多有三个人回来再买我家衣服！”说完，这大姐露出了自豪的笑容，这些还都是她服务得体的功劳呢。
“才三个，太少了！”孙武空摇头，摆出了一副高深莫测的样子，摇头晃脑的道：“一个真正会做生意的人，来十个人，他至少能让顾客回来八个，若本事再高明一点，甚至还能再回来十个，甚至翻倍！”
“怎么可能？”大姐瞪大了眼珠，吹牛呢，当姐姐我三岁小孩吗？
旁侧，司空燕与那两个青年，此刻也是一脸愣神，完全不知道孙武空此刻葫芦里卖的什么药，居然现场教起了这大姐做生意。
“呵呵，这就是经营手段的问题。”孙武空忽然一笑，他道：“我知道大姐你会觉得不可能，我现在就给你的打个简单的比方。”
“就拿我来说？有钱不？”孙武空反，一张俊俏的脸蛋，总是展示出比非比寻常的憨厚形象，
“有！”大姐用力点头，看孙武空煞有架势的样子，她忽然感觉，对方似乎真的有点本事。
“那就对了，你看我今天一口气在你这里买了价值九千多造血丹的衣群，眼睛都不眨一下，对不对，但你真以为这钱是捡来的吗？答案当然不是。”这时候，孙武空已经彻底开启了他的忽悠模式，只见他一脸老实，但嘴里却慢悠悠、一字一顿，满是道理的道：“你别走神，我现在给你分析的是顾客心理，只有把握了顾客在想什么，你才能赚钱。”
“好好好！”大姐点头，这时候，他发现孙武空刚刚的最后一句话，简直太有道理。
“我的钱当然不是捡来的，也是辛辛苦苦挣来的，虽然九千多并不算什么，但要我一口气花出去，绝对也还是会觉得钱包有些受伤，所以，往往这时候你如果没有行动，那么下一次，他就绝对不会再到你这里来买东西，因为他已经潜意识觉得你这里东西贵，所以当你遇到我这种大主顾的时候，你就得拿出一些手段来安慰他的心灵。”
大姐脑袋点的跟鸡啄米一样，才发现，孙武空刚刚的一番话，的确很有道理，将顾客心里分析的简直太到位了，他却不知，孙武空说的其实就是他自己。
但当听到孙武空说要安慰顾客受伤心灵的时候，她却有点费解，于是问道：“这个能怎么安慰？”
“简单啊，给他适当的优惠，就比如说，我今天的总消费是九千七百枚造血丹是不是？这时候，你就要直接给他优惠一千七百枚造血丹。”
“这么多？”大姐瞪眼。
“当然要这么多。”孙武空反瞪眼回去，继续一脸老实，一字一顿，慢悠悠的道：“对于我这种有钱人来说，七百枚造血丹多吗？不多，一顿早餐的钱而已，所以你给他优惠七百枚造血丹，他根本不会在乎，但如果你稍微再给他多一点，优惠到一千七百枚，那就不一样了，我就一定会感觉身心舒畅啊！”
“原来是这个道理。”大姐点头，不禁朝孙武空竖起了大拇指：“看来少爷果然深谙经商之道啊。”
“呵，那是当然，这一招，至少可以让你的十个顾客，回来五个左右。”孙武空点头：“当然了，我只是拿我给你举个例子，我不缺钱，你也不必给我优惠。”
“不不不，这是哪儿话，必须优惠。必须优惠！”大姐却忽然态度转变，连忙道：“这可是难得的宝贵经验啊，我现在就要开始改变我的经营手段，我知道少爷不缺钱，但也就如少爷说言，一口气花这么多钱，钱包肯定受伤啊，一千七百名造血丹，给你优惠了。”
大姐爽快挥手，竟然二话不说就直接优惠了下来。
“我曹！”旁边，两个青年此刻却是一脸震惊，还有这种降价的？太狠了吧，一口气砍了一千多下去，他们开始掰着手指算了起来。
孙武空总共为司空燕买了三十八套衣群，总价九千七百枚造血丹，就等同于一套衣裙需要花费两百五十五枚造血丹左右，孙武空此刻一口气砍掉一千七百枚造血丹，就等于是剩下了差不多七套衣群的钱啊。
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两个青年神色有些呆滞，他们却不知，这却仅仅只是开始。
“那好吧，既然大姐执意如此，我也盛情难却，就勉为其难的答应了。”孙武空刻意摆出一幅我不缺钱的样子，他慢条斯理，一字一顿道：“看在大姐如此诚挚的份儿上，我就再教大姐一招吧！”
“真的？”那大姐欣喜若狂，此刻已经认定孙武空是一个经商高手，于是连忙道：“少爷请讲，我一定好好学习。”
“嗯！”孙武空面不改色的将大姐的神态尽收眼底，他继续一字一顿，不慌不忙的道：“刚刚我所说的优惠，其实只是以你商家角度给出的优惠，但站在顾客角度讲，其实只是商家的一厢情愿，可能并未真正优惠到他们的心坎上，所以往往这时候，他们会再次主动提出一些优惠要求。”
“就比如说我，你刚刚已经给我优惠了一千七百枚造血丹，但我如果要求优惠，我就会说：大姐啊，再优惠一点呗，多少再给我减便宜一千呗！”
“噗！”旁边，那两青年已经忍不住了，这特么不是杀价，这是在杀人啊。
“啊...”然而，那大姐却一脸痴迷（痴呆、迷惑），完全不明白这又是什么道理，但却又觉得这样做必然有道理。
看大姐已经快被自己说懵逼了，孙武空心里不住的打气，继续发力，他一本正经的道：“这个时候，你千万不要拒绝，只要他的要求不过分，咱就给他优惠，不就一千造血丹嘛对不对？拿我今天的这一笔生意举例，我的总价是九千七，九千七减去一千，你还能赚八千七对不对？这其中除去你的成本，你依然还能赚好几千。”
“这一千的确不是小数目，但你想，如果他下次再回来买更多，或者运气好再给你带几个大主顾，你又能赚多少？薄利多销是一方面，须知你做好了一个人的口碑。就等于做好了他身边一群人的口碑，这就是经商之道的精髓所在，做好一个顾客，就等于拥有一片森林啊！”
“对啊！”大姐一脸痴迷的疯狂点头，感觉孙武空说的简直太有道理，竟完全没有觉察到孙武空刚刚的算法有错。
“这一步大姐你若做的好，你至少能回来七个左右的顾客。”孙武空摆出了一副我敢给你打包票的样子。
“少爷，你果真厉害啊！”那大姐纵使经商多年，也不曾想到孙武空这些手段，不禁钦佩的竖起了大拇指。
“好吧，我现在就考考你，我现在就要你给我优惠一千，你愿意吗？”孙武空忽然露出了憨憨的笑容。
“愿意，当然愿意！”大姐乐不思蜀。
“能做到十个顾客能回来七个，就已经很不错了，但大姐依旧不能松懈，下一步才是最关键的时刻！”孙武空忽然话锋一转，忽然一本正经的问道：“大姐你一件衣群的成本是多少来着？”
“差不多八十枚造血丹左右。”大姐如实回答，此刻，她完全不知道，自己已被孙武空完全带坑里去了。</div>
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