“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗？”

“答案很明显，我不说您更加清楚。”

“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”

“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”

“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”

“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”

“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”

“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”

“这个，您得给我保密。”

“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”

怎么样，兄弟我够意思不？

您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。

话说张小北的想法还真不是空穴来风。

“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。

但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。

我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道？

这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面？

跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。

一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应？

而且到时候优惠还在，您还不吃亏。

那您到时候还得来。

当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。

您这帮子人，挣钱了一窝蜂都来，不挣钱了，找您连面都见不了，不可靠。

而且你个人有多大的融资能力？将来市场不好了，能吃下多少货？

话说你一吨能挣多少钱，张小北那不是门儿清吗？

“好啊，张总，这外面给您这外号儿，还真不是白给的，敢干啊！”张处说着，还竖起了大拇指。

“不过7月份，我们这个政策的实施，也许就更加有便利条件了。”

“因为到时候，我们可能就真的是一家人了！”

这会儿，张处的脸上也堆上了笑容。</content>

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