马元峰笑着说：“保费超过五十万以上部分的管理津贴，我跟你们平分。”他知道对所有人来说，报酬是最为关键的，管理者要非常擅长使用这个动员大家、凝聚人气的利器。

“给我们津贴？”王嘉禾和韩青玉第一次听到自己可以拿津贴，心里十分激动，从此自己也可享受到公司津贴了，两人兴奋地注视马元峰。虽然是保费五十万以上部分才能分享津贴，但马主任的这个标准是很合理的，保费五十万以内的主任津贴全部投入办公费用了。主任把保费五十万以上部分的津贴与他们两人平分，他承担风险和劳作，自己其实没赚什么钱，韩青玉和王嘉禾心里颇为感动。

马元峰这次实地查看场地后，他感觉这是自己在开公司了，自己就是老板，一切由自己说了算，他感到自己肩上的责任重了许多。今后用钱的地方多了，他希望明航团队尽快达到一百万的保费指标。

韩青玉喝了一口酒，又提起自己一直很担心的话题：“主任，那业务员每天收到的客户投保要件怎么办呢？”

马元峰高兴地说：“公司同意了，我们这里聘用二位专门人员负责收取投保要件，下午汇总后在规定时间送到市区公司，由于数量大，不用在窗口外排队，公司有专人接待受理。保费由业务员打入银行卡，公司通过银行卡收取保费。”

这是最大的核心问题，听到公司的决定 ，韩青玉十分高兴，这下好了，其它问题都迎刃而解。他站了起来，双手举杯敬主任：“主任，我最担心的问题解决了，这下明航的业务就能快速运转，谢谢主任，干一个。”三人高兴地碰杯。

“我们的新人培训呢？要到公司参加两周的培训？”王嘉禾问。

“不了，都在辛庄培训，公司培训部派讲师来讲课。”马元峰说，见两人很兴奋，又说，“接下来我们要赶快开始招聘工作。”

周桐被公司免去高级业务员的职称后一直郁郁寡欢，他本来是想跳槽的，也有其它保险公司欢迎他过去，只是念及第二年的续保佣金是一笔高额的收入，实在不忍心挥刀舍去，只得隐忍。

周桐十多年前在中海国营保险公司工作，现在虽然辞职来到民安保险公司，但他的绝大部分业务还是依懒在国营保险公司建立的厚实的人脉关系，与关系人佣金再分成是他得到关系人业务支持的主要基础。他从明航区的国营保险公司出来，今天事情谈得很顺利，周桐心情愉悦，轻风拂面，脚步轻快地向长途汽车站走去。忽见一群人引颈在看一招聘广告，他并不在意，低头绕过了人群。

前面有二个女孩在兴奋地议论，“保险公司工作好吗？听说待遇很不错的。”保险公司工作，周桐禁不住抬眼看了眼前的二个女孩，其中一个女孩又说，：“我明天去应聘，看看具体做什么工作。”国营大保险公司哪有街头贴公告招聘的？偶尔有个空缺岗位，很多人早早地觊觎，私下运作，千方百计想把自己的家属子女应聘上岗。周桐恍然警觉这不是大保险公司招聘，那是哪家保险公司？他想起肖涵柔的话，马元峰要开发明航区，他一个转身，三步并作二步来到招聘公告前，凝神扫了二眼，不禁愣住了，是民安保险公司招聘。

熊真的来了。

周桐仔细看完招聘内容，这不是民安运泰公司的招聘，是有人以民安公司的名义在这招募保险代理人，是谁呢？周桐心里清楚十有**是马元峰。他真的来与自己抢粮食吃了，不行，要去看看，广告上有办公地址，他很容易地找到了办公场所。他上了二楼，抬眼朝左右两端一扫，走向前去，推开玻璃门，只见马元峰与手下的业务员正在布置办公场所。虽然有思想准备，但两人目光对视时，周桐不由自主地张大了嘴巴，直楞楞地看着不远处的马元峰，真是冤家路窄，怎么在明航还能撞见他？

周桐手里拎着包走入大厅，马元峰和众人都很惊讶，他怎么会来?马元峰笑着迎了上去，“你怎么会找到这里？你怎么知道的？太巧了。”

“我刚才在门口，我也在想你怎么会在这里？太巧了。”周桐哈哈笑着说，环视场所四周，掩饰内心的惊讶，马元峰居然还把营业场所像模像样地开办了，自己预计的那些困难难道他不清楚？周桐满面笑容随意地问，“你在这里办营业场所？”

“不是营业场所，是我自己的一个办公场所。”马元峰镇定地回答，“营业场所”与“办公场所”在法律上的含义是完全不同的。