暗想真是赶得早不如赶的巧，客户才刚回家，自己来的路上的一切担忧都是多余的，是自己吓自己。马元峰的情绪完全放松了，他扫视了一下房间，电视机开的很响，正在放一部琼瑶的连续剧，茶几上是一堆香瓜子壳，合计这家人家的夜生活才刚刚开始。

四十分钟后，马元峰手提考克箱，从大楼内走了出来，夫妻俩为孩子买了十份的人寿保险，年付四千多元。他们是开公司的，这是最有价值的信息，以后可以到他公司里去做保险了，优质客户。

3.

深夜，马元峰睡在床上，心里依旧兴奋不已。这次重生开了一个好头，推销保险仅仅四天就卖出十五份保单，佣金有二千四百多。这才刚刚起了一个头，后面的大大小小的机会，自己可是了然于胸，看来要缔造自己的帝国是很有希望了。

月朗星疏，月色洒进了房间，想到前世的那些大商巨贾的商业帝国，马元峰思绪澎湃。上天多给了我二十年的锦绣年华，让我重新再铸宏图伟业，这次一定要牢牢把握住，这次一定要成功。他实在睡不着，就在自己的斗室慢慢踱步，自己很快就会晋升为正式业务员了，接下来该怎么做才是走向成功的最佳途径呢？他透过斗室的小小窗户，仰望深邃的天空。

4.

早晨，马元峰来到了民安运泰保险公司，今天到公司比较早，第一次交投保书，他要让许主任把把关，看什么地方漏填了，什么地方填写不妥当。许晓婕已经来上班了，她一般来得都比较早，趁晨会之前，为早来的组员解决一些问题或困难，对她来说，每一位组员都是她的摇钱树，她必须精心养护这些熠熠生辉的金树。

听见脚步声，许晓婕抬眼一瞧是马元峰，今天来得这么早，她抬起了头，亲切地与他打招呼：“早，马元峰。”

“早，许主任。”许晓婕直发披肩，拢在耳后，浅色的紧身针织内衣，外面是v领的深绿色连衫裙，清纯又时尚。马元峰端视着她走到她的身旁，把考克箱打开，“我做了二个客户的保险，想请你帮我把把关，单子哪些地方填得不妥？”

许晓婕一阵惊喜，他昨天做了二个客户的保险，太棒了，示意他坐下，“做了二个客户？太好了，我就知道你肯定会成功。”

马元峰见许晓婕很兴奋，他忍着心里的激动，淡淡地说：“一个客户买了五万保额的保险，另一个客户买了十万保额的保险。保费总共是四千二百元整。”

公司规定一个正式业务员每月最低业绩是保费一千元，而他一个才来了四五天的见习业务员保费收入已经达到四千二百元，许晓婕忍不住露出惊讶的表情，“都是你昨天做的？快让我看看投保书，”她接过客户签了字的投保申请书，仔细地查看最关键的部分，脸上保持着灿烂的笑容，“记住，这是做了十五份的保单。保额一万为一份保险，五万保额为五份保险。”她温和地纠正他的职业术语。

马元峰点点头，静静地等待她把投保书检查完。

“基本都正确，没什么问题。”许晓婕一个劲地表扬他，新人是最需要鼓励的，而现在有最好的心灵鸡汤，更要趁热打铁，她猜想这可能是他关系很好的亲戚朋友赞助他而买的保险，但她此时无论如何不能说出自己的猜想，她宁可认为是他陌生拜访而获得的成功，但经验告诉她，一个才展业四天的新人仅凭陌生拜访能卖出十五份的保险，说给鬼听，鬼也不会相信。“太好了，马元峰继续努力，争取成为我们营业一部这个月的新人王，我看你绝对有这个实力。”

许晓婕没有询问自己是怎么卖出这十五份保险的？她为什么不询问自己推销的过程呢？是为了忌讳个人展业的**？也许是吧。马元峰声音低沉，淡淡一笑，谦虚地说：“我还有许多路要走，希望得到你的帮助。”

许晓婕不假思索地答应，“没问题，除了找客户的困难，其它有什么困难你尽可来问我，”她直视着他的眼睛，真诚地说，“马元峰，我觉得你的潜力很大。”

许晓婕一句并不深奥，可以说是无心之语，却让马元峰心中一颤，微言大义，她也认为我很有潜力，两人的想法居然如此的一致，命也。他很高兴，今天是他到民安运泰公司后，许晓婕与他话最多的一次，看来只有多做保费才能与她拉近距离，才能与她随意交谈。保费，没问题，这也是自己本身的奋斗目标。