钟铃每次到韦庄上班常常一住好几天，工作忙不说心里承担的压力越来越大，因为公司的经营环境越来越严峻。西峰公司与佛山富鑫公司建立起业务关系以后，随着对方供货量的加大，西峰公司就中止了和华新公司的业务往来。虽然钟铃他们对此早已预料到，并且积极开拓其它方面的销路，但是新增的销量还是不足于抵消失去的销售量。钟铃和曾国民还有其他负责人多次开过会议商讨对策，大家对市场竞争的形势作了客观的分析，钟铃听后越来越感到责任的沉重。随着故都经济的快速发展，特别是房地产行业的高速增长，像华新公司这类建筑材料公司最近几年又投产了几家。它们投资规模大，设备更先进，所以产品的竞争力更强。华新公司虽然起步早，凭借当时的价格优势和西峰公司的合作关系，打开了市场销售，但是到目前这种情况却不复存在。摆在公司面前有两条路：一是扩大生产规模增加新设备的投入；二是提高现有生产的管理水平降低成本，搞好销售开拓中小企业和外地农村市场。钟铃和曾国民分析研究，考虑第一种办法可能性不大，目前当地的股东是这样，永康总公司也不愿意再投资，所以这条路行不通。只有从第二种办法找出路。他们两人也只有在生产和销售两方面分头负责，带领大家努力工作改变局面。

钟铃是一个争胜好强不服输的人，她又负责销售工作，所以每天都在考虑怎么把销售搞上去。一天钟强找到钟铃给她提供一个情况，李勇从省北几个县送货回来了，那边有一两个县的建筑公司问，咱们能不能生产一些窑洞用的门窗。因为这种门窗规格特殊目前要货的批量不大，别的厂家嫌麻烦不愿意生产，他们问咱们能不能生产，愿意不愿意开发这种产品。钟铃问：“你问曾经理了吗？他说生产行不行？”

钟强说：“曾经理说生产倒可以解决，不知道这种产品前景如何？单干这一点恐怕要亏本，如果有前景还可以考虑。”

钟铃想我们公司急待开拓市场，别人不干的正是市场的空档，如果行当然要抓住这个机会，于是她又问：“那李勇的意见呢？”

“他说光他了解的情况还不行，最好公司派人再仔细考察。”

听了钟强的话，钟铃考虑不行她跟李勇再去一趟，详细考察一下情况再作决定，她对钟强说：“不行我和李勇再去一趟，仔细摸摸底，你和克强留在家把当地的工作抓紧些。”

钟强和李之义都觉得最近天气已经转冷了，北边更冷钟铃去身体吃得消吗？但是钟铃主意已定，回到家李之义就帮助她准备出门的东西，他还再三叮咛钟铃去后注意天气变化。

星期一早上李之义开车把钟铃送到韦庄，安排好后他才离去。李勇给省北几个县的货装了满满一车，晚上钟铃把他叫来，两人商量了去的路线，第二天钟铃随车就出发了。

故都此时正值深秋，但越往北走早晚越冷，有时刮起风来满山遍野都是黄尘。在黄土坡上窑洞越来越多，这种独特的民居冬暖夏凉很适宜当地的地理和气候。钟铃坐在驾驶室看着眼前的景色就问李勇：“你经常跑这一路，你觉得窑洞门窗木改金属前途怎么样？”