小柯办完事回来，到业务室一看两人哭得眼睛红红的，还以为出了什么大事，听小陈讲了事情的原委过程，笑着说：“我以为是什么大事，小事一桩，商场如战场，那有百胜将军！此处失彼处得，我今天联系的事咱们明天就要开始行动。”

第二天一早小柯带上公司所有的资料来到宏达公司的供应部拜见一个叫陆永明的先生，因为杨经理昨天告诉过小柯他已经给供应部的人打过了招呼。小陈和丽娜在经营部下了班做好了晚饭，一直到天黑，小柯才面无表情地回来，招招手说先吃饭，吃完饭他对丽娜说：“看来这事还没那么简单，丽娜不行今晚咱们还是去柯教授家一趟，还得融通融通。”

小柯经历的时间长了，知道销售产品没有个一波三折定不下来合同，只怕忙活一阵最后竹篮打水一场空这是常事，今天先稳住柯教授杨经理这边，再慢慢说。可是丽娜心想：论关系杨经理是柯教授的学生，小柯虽不算柯教授的亲戚但同村同宗的乡亲，难道这点面子也不给？

现实的情况有时比人们想象的要复杂得多。宏达公司早在半年前就进入了本地市场，正作一个大的房地产项目。由于公司总部在北京，这里是西部的一个分公司，派来的高层管理人员是从北京总部来的。原先来的总经理和供应部经理在北京总部工作时还算老实，一外放有点将在外君命有所不受的作派，并在供应采购上搞起了名堂。有人给总部反映查实后，很快将他们调回了公司总部，又派来总经理杨宗敏，杨经理是柯教授的学生毕业后一直在北京建筑工程界工作。这次他回到当年读书的地方工作，前车之鉴不可不防，所以处理有关供应敏感问题更是小心。柯教授年近六十教书作学问在学院数一数二，可是拉关系作生意是一窍不通。小柯认识柯教授后经常来家看望两位老人，时间一长自然也有心帮助一下小老乡，只是通过熟人和学生说过几件事都没办成。这次杨经理来家看望自己的恩师，柯教授顺便就向他说起这事，杨经理没法回绝只好答应尽量帮忙。

杨经理回去后反复考虑如何妥善处理这件事，既不要显出有什么特别关系，授人以把柄，又最好给老师托的事办成留个面子。于是他就给供应部的经理打了一个电话，接电话的供应部经理也姓杨，从宏达公司广州分公司与杨经理一起才调来，他也抱着同样的心情，同时一听是门窗五金件也不是主要供应材料，就吩咐给供应部的一个有关业务员陆永明办理。

陆永明三十多岁，好像是本地人，在当地建筑行业干供应采购工作多年，宏达分公司成立时招聘来的。此人是个没官势大，雁过拔毛，撒网不漏眼大小通吃的老油条。但他很会来事不仅没翻过把还干得生欢，这里自然有他为人处事的过人之处。

小柯一见到陆先生，两人一握完手坐下，也没说几句话他就拿起电话打了一通，然后对小柯拱拱手说：“柯老板，工地供应材料质量有点问题，我得赶去处理，你是下午或明天再来？”

小柯见问客气地说：“陆先生我比你小，什么老板不老板叫我小柯好了，不然下午我再来。”

小柯想尽早接头好，现在是快鱼吃慢鱼的时代，别让其他同行插进来，还是先入为主比较主动些。下午再到办公室见到陆先生时，他是跟另外一个人一块儿进来，两人不知嘀嘀咕咕说些什么，然后又一块出去了。小柯一看只好坐在办公室拿起张报纸看起来，一直到快下班时陆先生进来，抱拳一声：“对不起，让你久等了。”

说过拿起小柯递上的公司有关资料翻看起来，过了好一会陆先生才慢慢说了一声：“这样吧，东西我留下，研究一下再说吧。”

小柯只得答应，这样的下马威他以前也领教过，态度如此冷淡还是头一遭。经验老道的需方对有求于自己的供方，见面三根杀威棒，为的是在以后的交往中更要处于凌驾于人的位置。小柯心里说：此人不好对付，戏还在后头呢！

敲开了柯教授的家门，丽娜提着两筒茶叶和小柯微笑着走了进去，柯教授的爱人拉着丽娜先坐在了沙发上，柯教授一见丽娜拿茶叶就把小柯说了几句，小柯解释柯教授说留一筒，另一筒你们拿回去自己喝。

“宏达公司你去了？”

小柯忙回答：“去了，见了杨经理，又见了供应部的人。”

柯教授问：“你看他们公司怎么说？问题不大吧？”

小柯高兴地说：“热情得很，问题不大。”

丽娜一听，眼一愣，小柯个sb明明事情还悬着呢，咱们今晚不是来求柯教授想想办法，你说问题不大那柯教授还帮什么忙，报喜不报忧！

柯教授的爱人唐老师初见丽娜时，还以为她在商业工作一定比同龄女人多点社会气，后来听了小柯讲了一些他们的由来，丽娜和小柯也多次来过家里，熟悉了后才知道丽娜还是一个比较单纯的女人，所以每次来家就像对自己女儿一样亲切。柯教授听说事情可以，脸上也高兴起来，小柯见机说：“柯教授抽空给杨经理带我们道个谢！”

柯教授点头说好。出了学院大门，丽娜埋怨小柯不说真话，小柯笑着说：“我先按办成给他们讲以后如果办不成，他们的面子往哪儿摆？这样事情反而保险些，丽娜妳以后学着点！”

柯教授果然没几天就给杨经理打了一个电话：“宗敏啊，我那个小老乡让我向你谢谢呢。”

杨经理连忙恭敬地说：“那里，那里，这点事再办不成，我真不好再见老师您了。”