霍舒耘把分红的数额提的越高，对方答应的可能性就越小。

那么二者一对比，酒楼的东家说不定就会选择，霍舒耘所提的第一种方案。

直接给霍舒耘一千六百两银子去买断。

这样银货两讫，才是他们最熟悉，也是最能让他们安心的方式。

这其实就是一个很简单的小计策，跟心理学相关。

如果你想达到什么目的的话，可以先对对方提出一个比较过分的，这样对方肯定会拒绝。

等对方拒绝了你第一个提议之后，你再说出自己真正的打算。

对方一想，他都拒绝了你一次，肯定不好意思拒绝你第二次。

所以，就会答应你第二个要求。

就像霍舒耘这样，对方肯定会拒绝分给霍舒耘三成红利，那么就不会拒绝她一千六百两的买断银子。

酒楼的东家跟自家掌柜两人对视一眼，眼眸中均有诧异的神情闪过。

听到霍舒耘提出来的这两个合作方法时，他们两个人心中，不约而同的想到，霍舒耘这胃口是真大呀。

他们都是生意场上的老狐狸了，自然能够想明白，究竟是买断划算，还是分成合作更划算。

对于霍舒耘来说，当然是后者

，能够赚到的银子更多。

但对于他们这样的买家来说，自然是花越少的钱越划算。

别看突然拿出一千六百两银子，好像很多的样子。有些人一辈子甚至一辈子，说不定都赚不到怎么多钱。

但是霍舒耘说的确实没错。

他们只要能把冰块的生意给铺开，说不定一个夏天，就能把这些钱给赚回本。

道理他们都懂，但是让他突然拿出一千六百两银子，酒楼的东家其实也有些舍不得。

他们两个原先在私底下商量时，心里预期价格是一千两，结果这突然多了将近一倍。

酒楼的东家想试着还一还价，所以他把目光转向贺闫，看看能不能跟贺闫商量一下。

他想着，不管霍舒耘再怎么定价，毕竟只是妇道人家。

就算霍舒耘能够拿主意，但家里面的一切事务，总该跟家里的汉子商量一下才行吧。

而且看贺闫那副板正的样子，应该是个嘴拙的，可能不太懂生意场上的这些套路，应该比霍舒耘好忽悠。

所以，酒楼的东家就对贺闫问了一句：

“贺捕快，你觉得呢？”

贺闫知道酒楼的东家在打什么主意，一听对方这么问他，立刻就淡淡地说了一句

：

“我们家里面，不管大事小事，都是霍舒耘做主，所以我都听我夫人的。

谈生意这种事，我也不是很懂，就不过多发表言论啦。都让我夫人来吧。”

绝了，还真是绝了。

酒楼的东家觉得自己，都有点儿看不懂贺闫了。

这是几个意思？

他想着，贺闫在外面好歹也算是威风八面、赫赫有名的人物了。

尤其是现在，还得了县令大人的亲睐，眼看着就要飞黄腾达了，以后肯定能够前途锦绣。

县城里面不知道有多少人，想搭上贺闫这条路子。

据他所知，都有人想给贺闫送妾了。