何向东推着自行车，“我带你们过去厂长办公室吧，反正就在我办公室楼上。”

江年两人算是幸运的，宋华清去开会了，许明德手上没啥事，也没接待谁，正好给江年他们腾出时间。

两人敲门进去许明德的办公室，许明德当即从桌后面站起来，“江主任，来，请坐。”

他刚想叫隔壁办公室的秘书去泡茶，何向东就端了两杯茶过来，在江年和管欣面前一人放了一杯，“许厂长，我泡好茶了，你们继续谈工作，我先回去做事了。”

许明德心里觉得舒坦，觉得这个小何确实是个挺机灵的小伙子，年轻人嘛，得多给点机会才有利于他们快速成长。

三人都坐下后，江年开门见山，“许厂长，县里新成立的协调办，其实就是在年前那种情况下起到一个统筹协调的作用。因为食品厂的事情是协调办建立的前提，所以我来是想向你请教企业在商贸方面可能遇到的问题。”

许明德仔细听完，叹了一口气，“江主任，这就是目前很多厂子都面临的问题。依靠已有的客户，交易额很难有明显的提升。但是潜在客户，又很容易出现年前遇到的情况，定金交了，产品生产出来了，客户失联了，一大堆东西堆放在仓库里慢慢往外销，因为已有的客户吃不下多少新增的。”

江年提炼出许明德话里的核心，“也就是说，新合作的客户有较高的毁约风险。那么对于新合作客户的考核评估，或者就是最基础的身份审核，厂里的制度里有关于这些事务的流程吗？”

在江年面前，许明德是懒得为自己辩解的，“唉，以前都是跟熟客做生意，突然来了那么大一个新单子，都被冲昏头了。而且吧，可能是厂子的身份硬，我都没想过对方敢毁约或者耍赖。”

“结果就是自己给了自己一个大嘴巴。”

江年和管欣在许明德办公室里谈了一个下午，话都说得差不多了，也快到下班时间了。她合上笔记本，把钢笔插在笔记本的封面上，“许厂长，我们就先回去了，你的建议和意见我们还要整理一下，谢谢你的配合。”

许明德和江年握了握手，“本来想叫你们一起吃个便饭的，不过你们有事，我就不留你们了。小江主任，我觉得协调办能出具一个事务流程，以后咱们再遇到找上门来的新客户，也就不会抓瞎了。”

江年说，“许厂长，其实协调办成立的目的就是不想让企业们因为客观理由束手束脚的，所以你们放心按照自己的思路发展，协调办会全力做好后援工作的。”

许明德笑着把他们送到楼下，“小江主任，管同志，慢走。”

江年和管欣在门卫处取了自行车，江年说，“那就各回各家了。”

管欣疑惑地问，“可是你刚才说要回办公室整理资料？”

江年，“我那是不想应酬。保密啊，再见。”

说完她上了车走远。

管欣在原地嘀咕着，“我也讨厌应酬。”