白羽道：“因为你对市场还没有很清晰的了解，市场是由一个个不同需求的人组成的，人和人之间差异巨大，比如我们北疆，有原本就生活在这里的原住民，有这几年从邺城，甚至更南的地方迁徙过来的人，此外还有匈奴人，这些人的心理和需求是不一样的。”

宝萱愣道：“有何不同，不都是保暖吗？”

夏芷安和宝宁也点头，一起看向白羽。

白羽见吸引力夏芷安的主意，精神一震，说道：“保暖只是衣服最基本的需求，现在我们能提供的款式少，所以顾客没有更多的选择，但是如果我们提供的款式多呢？就比如宝宁喜欢素雅，宝萱你喜欢缤纷，如果我们只有一种款式，那你们没得挑，而如果我们有不同的款式，你们的选择就不同了。”

宝萱懂了，问道：“可是这世上的人这么多，总不可能每个人都了解到吧？”

“不错！”白羽道：“所以就有了市场细分，按照性别不同可以分成男和女，按照年龄不同可以分为老中青少，我刚才是按照地域的分法，这些不同的人他们的需求都各有特点，此外分类的方法还有很多，比如读过书的和没读过书的，以及从事不同职业的，你可以分得很细，了解了他们的需求之后才能做出市场规划。”

宝萱恍然大悟，“原来如此！”

白羽得跟她讲了一路，听得车内几人频频点头，最后白羽看了夏芷安一眼，“不光做生意如此，治国也是一样的，对于属地的民情也可以按照这种方式来作出统计，在制定政策的时候就可以有的放矢了，治大国如烹小鲜，如是矣。”

夏芷安豁然抬头，看向白羽，心里咀嚼着他的话，“治大国如烹小鲜……”

这时马车停了下来，老姚探头道：“王爷，这边有一片闲着的瓦房，你看看顶不顶用？”

“老姚，你怎么来了？”白羽一愣。

“哈哈，我来的时候正碰到你们出去，我就让车夫歇了，赶车我可是老把式，王爷你们尽管放心！”老姚笑道。

“有劳了。”

下车之后，白羽立刻看到几间连片的大瓦房，倒是一个做作坊的好地方。

“北都有这么大一片瓦房我竟然不知道？”白羽看了一圈，比较满意。

老姚笑道：“以前这是一片赌场，规模很大，后来王爷您在北疆扫赌，这里便空下来了。前段时间徐大人本想拿来做学堂的，后来考虑赌场改学堂，气氛不对，就算了。”

白羽点点头，这个年代的人把学堂看得很神圣，一点不容玷污，徐岸没选这里估计也是这个原因，不过当作坊确实更合适，反正都跟钱沾边，赌场是财旺之地，不但不犯忌讳，反而更好。

白羽虽然不迷信这些，不过尊重其他人的心理也很重要，即便在他所处的那个科技发达的时代，还是有大量的人信这些，就连华尔街都看风水，何况其他，人类有些心理弱点是永远无法克服的。

“宝萱，这里怎么样？”

宝萱里里外外地跑了一圈，脸上的表情明显是满意极了，“我觉得不错，地方够大，就是不知道租金贵不贵？”

老姚笑道：“这是王爷扫赌罚没的，算是王府的公产，租金还不是王爷说了算。”

白羽大手一挥，“那就免了！”