政府最多起个背书、引荐的作用，招商人员要和龙头企业领导人当面做进一步的沟通洽谈，如果你能够帮助企业解决经营发展中的难点痛点问题，并取得对方的信任才有合作的可能。

王道和耿正通过这次会议，充分认识到了招商工作的难度和繁重的工作量，下一步对公司招商人员的管理、考核、培训都有很好的借鉴意义，也算是一大收获了。

根据谭东科长提供的本市龙头企业名录，王道联系了五福茶业公司的刘总，预约好时间，带着耿正来到五福茶业公司。

该茶业公司是省级龙头企业，主营产品是中国十大名茶--六安瓜片，九大仙草之首--霍山石斛；还有霍山黄芽、舒城小兰花、金寨红茶等地理标志产品。

在刘总办公室五福茶业的营销总监马总也在，双方就座后，

王道笑着道：“刘总的五福茶业我们是久仰大名了，我们灵果网络开发的灵果商城主营产品就是国家地理标志产品，目标客户是全国五亿中高端消费者，符合咱们公司的产品定位，今天来拜访刘总和马总，就是洽谈合作事宜。”

刘总笑道：“灵果网络是我们本市的企业，你们开发的灵果商城前天开会时我也听了王总的介绍，现在有几个问题请教王总和耿总！

你们的主营产品和目标客户群体我们已经知道了，

一、你们的招商条件和选品标准；

二、供货价格和回款日期；

三、请大概介绍一下你们的招商计划和C端客户的推广计划。说实话，现在的大小平台很多，我们每个月都要接待几批，公司产品也上了十几家平台。

但有销售额的还是那两三家头部平台。大平台这些年流量内卷，推广运营费用日增，销售额反而下降，主要销售的还是以低端产品为主，根本就没什么利润。”

王道：“刘总遇到的问题，也是我们主做地理标志产品龙头企业普遍的难点和痛点。

前期我们也做了大量的市场调研工作，现在很多消费者想买正宗的道地的地标产品，购买本地的产品还可以鉴别一二，外地的就无从选择了。

而很多高收入高消费地区恰恰本地出产的地标产品很少，线下门店的价格虚高，质量还没有保证，线上的更是无从辨别，导致想卖的卖不掉，想买的买不到。

这种信息不对称、销售渠道狭窄让我们企业生存日渐艰难，灵果商城是可以解决这个问题的。”

“我们的合作伙伴必须是地标产品原产地龙头企业，这就确保了产品质量和服务是有保证的。

在同区域一个品类中我们最多就选择两家供应商合作，避免了恶性竞争和价格战，

供应商按成本加价15%左右作为供价给我们平台，平台按照全国统一零售价销售，其它没有任何费用，

这样我们的合作伙伴有了合理的利润，市场价格也不会乱。平台只收取10%左右的运营管理费用，

其它的差价以积分和返佣的方式回馈给消费者，让客户得到真正的实惠，在如今消费升级时代，

我们的C端客户会越来越多的。我们计划第一年招一千家供应商，发展会员二百万，销售额二十亿以上。

上架商品以中高端为主，确保商品质量和服务，回款时间是十天左右，客户购买商品收到货，过了七天无理由退货期，供应商就可以在后台选择提现了。”