合作达成，双方都算是松了一口气。

向俊庆幸于自己总算是搭上了天猫这艘火箭，虽然现在看来是亏的，但从长远来看无疑是赚了的，而且还是大赚特赚的那种。

王晨和苏越庆幸只花了百分之七的股份拿到东海的控制权，算是补齐了天猫的两大短板之一。

双方都很满意这样的结果，就在饭桌子上草签了一个意向协议，剩下的就是签署正式的协议及工商变更的程序。

当然了，后续的工作还有很多，这些都交给苏越和向俊去对接就行了。

向俊没有多留，这项并购的主要对象是东海，他自然还有很多事情要做。

送走了他之后，苏越和王晨也没有立即离开，而是沿着麻油河的河堤散步。

“你真的准备砍掉东海的实体部分？”

苏越倚着栏杆，冷风一吹，忍不住紧了紧自己的衣领。

王晨笑道：“怎么可能？我之所以那样说，不过是为了压低报价而已，在我的想法里面，东海，不对，现在应该叫天猫商城，实体部分不但不能砍掉，反而要加大投入。”

苏越白了王晨一眼，“我就知道是这样，不过你想过没有？向俊现在成了天猫的合伙人，他将来会不会有怨气？你准备怎么面对他？”

“这个简单啊，天猫现在的市值还在增加，相信很快他的怨气就会没有了的。”

王晨嘿嘿笑道，向俊也许会有怨气，但是相信手里日渐增加的股份估值一定会驯服他的怨气。

何况很大程度来讲，向俊根本就不可能有怨气。

苏越想了一下，倒是这个道理。

“那么说说，你接下来准备怎么做？”

王晨也倚着栏杆，看着被两岸的灯火照的斑驳的河水，“现在天猫的供货渠道已经解决了，那么接下来就是自建物流的问题。”

苏越沉吟了一下，“自建物流我知道，但是你有没有想过，这样的投入会很大，大到无法想象的地步。

而且按照你的说法，未来的主战场在线上，我们再扩张线下的渠道，真的有这个必要吗？”

“当然有啊，你看，我们现在最远的快递是东北吧？”

王晨笑着问道。

苏越点了点头。

王晨接着道：“那么你有没有想过，如果我们把整个国家分成若干个大区，每个大区建一座天猫商城，然后在天猫的线上接到订到之后，再由就近的天猫实体商城发货。

打个比方，在沈阳的客户买了一件衣服，我们再蓉城的网络中心接到订单之后转给在北平的天猫商城，再到发快递，收货，这中间的时间不会超过三天的时间。

而同样的订单，如果是从蓉城发货，需要的时间则是五天到七天，优势是不是一下就出来了？

这样不但节约了快递成本，也缩短了客户的购物时间。”

“网络购物最重要的两点，一个是品质，另一个就是服务。归结下来，无非就是两点，产品，还有就是货物运输的速度。”

“想象一下，同样是网络购物，客户分别在其他的购物平台，和天猫下单，而对方需要从南方发货，而我们只需要从就近的天猫商城发货，这样的时间差距。

带来的购物体验却是完全不同的，如果你是客人，你下一次会选择哪一家？”

王晨这么一说，苏越就懂了。

“而且还有一个问题，现在的互联网是在飞速发展不错，但现在全国的pc用户才多少？所以不要看现在的线上打的火热，但短时间之内实体还是主流。”