怀是虞姬的故乡。

是一座具有几千年历史的古城，处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带，也是酒化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。

他们抵达怀的时候，已经中午十一点了。

由苏清越同学领着简单吃了点饭，便对城中心的网吧进行了考察。

陈峰惊讶地发现，三国群雄之草船借箭在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来，问刘锡鹏道：“兄弟，你做了几天代理，就能把市场做到这个程度？”

“哈哈”刘锡鹏得意地笑起来，说道：“其实您看到的这还只是一部分呢，待会儿咱们去了乡下，你会更吃惊的。”他说：“我家很早就做网吧了，从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越，但是琢磨这个我一门灵。”

他说，大家笑。

刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。

他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被三国群雄之草船借箭的广告占满了。江吉明不由得点头，说：“这个铺设力度，确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身，没注意网吧周围。”

“对！”刘锡鹏补充：“因为很多人嫌网吧东西贵，都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的，买烟。在这些地方打广告，就会达到似曾相识的效果。等到他们坐到网吧，看到别人也玩的时候，就顺其自然了。用清越的话说叫全覆盖”

他笑着说。

江吉明说：“以后我们的渠道宣传，也要达到这个力度。”

陈峰也不住地说道：“清越，这一次来怀，不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是，让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说，又回头和江吉明点点头。

江吉明也道：“以前我们对三四线城市的市场理解，其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场，但是产品没跟上，动作自然慢了半步。如今看这个空间，未来也一定是红海战争了。”

她说，这些人往前走。

刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。

下午的时候，他们又开车去了乡下。

刘锡鹏在车上给他们介绍说：“不是我吹牛，到了下面你们会发现，三国群雄之草船借箭简直就是我们怀的国民游戏。网吧如果有十台机器，那么有九台都在玩我们的游戏，另外一台是空着的。”

他说，陈峰没说话。

但是可以看出来他是不太信的。

在陈峰看来，刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说：“像刘锡鹏这样的人，完全可以做一个地方封疆大吏。”

接着他们的车子停在一个镇子的巷口。

几个人走进路口，看到守着一条小河的网吧。

外表看起来其貌不扬，红色砖墙在外，刷着白色的字体：生男生女一个样，三国玩法不重样。上面还有喷涂上去的关羽的形象。字并非那么朗朗上口，但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的。

他们说着话，走进去。

网吧不大，墙上全是三国群雄之草船借箭的海报。

他们的机器不多，一共只有十几台设备。

其中有两三台空着，老板叼着烟正指挥团战：“入梦，你睡觉呢？赶紧上去啊，这个城门马上就下来了。这个时候不能退啊！不要光顾着自己！”他声嘶力竭地喊着，看来人了，忙说了一句：“自己照顾自己，我们顾不过来。”

他说，陈峰惊讶地看到整个网吧，全都是三国群雄之草船借箭。