我笑着说：“放心，以后，我顺便也做你们楚楚家私的业务员好了。我现在跟的客户基本都是一些扩建的公司，要家电。对哦。家电跟家私是可以绑着一起的，要家电，就必要买家私。把你们楚楚家私的资料给我，我做我们大通业务的时候，如果能顺便做你们楚楚家私，我就尽量帮帮你们。”

“行。呵呵。”

我说：“不过，如果把我真想当兄弟，时不时请我喝酒谈谈心就行了，我不需要什么提成啊的。”

“那怎么行？”少扬说道。

我说道：“那我不干。”

“好好好，听你的。”少扬答应了。

一会儿后他说道：“今天有你介绍的这个大客户，我们楚楚家私一下子就赚了近百万，了不起啊。”

“你们家私的成本会那么低么？”我奇怪道。

“你以为家私的成本很高啊？一定能比你们的通讯产品和家电产品赚钱的”少扬说道。

“呵呵，恭喜恭喜，今天一天就赚了百万。”我恭喜道。

少扬笑道：“怎么样，要不要提成？提成很高哦。”

“别逗我了，你给我钱，我就成了你的打工仔了。跟钱扯上关系，我们的友情就不纯了。”我笑道。

“随便你，不过，要是真有过不去的坎儿，给我打电话。”

“知道了。”我说道。

少扬说道：“不过呢，如果有什么可以合作的，比如刚才你说的。人家要家电，就会想到家私。那人家要家私。会不会就跟着要家电？”

我说道：“我跑的客户，都是大工厂，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售给家庭的，这哪能一样。再说了，今天的赵总，是例外。他们成美化妆品工厂是个非常有钱的工厂，才会舍得下那么大本钱享受你们这些高档家私。换了其他的公司，真有几家公司有你们那么多钱啊。”

少扬说：“反正如果我遇到大客户，我也可以介绍介绍给你嘛。”

“呵呵，那最好不过。对了，我这事，先别跟晓东说，我这事情搞得我已经够烦了，不停地跟一个又一个解释。烦死我了。”

“明白了。那我祝福你好运了。”

我笑着说：“既要靠机会，又要靠自己的能力。你放心吧。”

做了这个近六百万的大单后，宫心总监马上召见了我。

“哈哈哈哈。真是个人才啊。殷然，你是怎么做到的啊？”宫总监在办公室里一副找到宝似的模样。

我说：“这都仰仗于公司和宫总监对我们的大力支持啊。”

宫心说道：“哎呀，你就别客气了。太谦虚了反而让人认为是骄傲啊。”

我说道：“一千八百万，还有一段距离啊。”

“哎呀，你才用了多长时间啊？就搞下了这么几个大单，把城南办事处起死回生了不说，还创下了那么好的成绩。真是难以一见的奇才啊。你做的单子加起来，总数已经超过了硬性指标年销售额的一半了。这才多久啊!我相信你下面的工作，进展得会越来越顺利的。你们城南办事处，真是今年的一个大亮点啊。上面的領导对我说了，好好奖励你。除了给你百分之三的佣金之外，再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵说道。

“谢谢公司，谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。

“殷然啊，好好干啊。前途无量啊。你也知道，我们公司大，前景发展是无限量的。如果你真的那么有才，城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧？”

我点头：“我现在暂时没有去想那么多，先完成年销售额，然后再做几个大单就行了。至于那些什么。”

“我看得出来。区区一个小经理，你没放在心上。你以前可是销售总监，又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话。努力。”

“谢谢总监，那我先回去了。”

“好。”

为了答谢成美化妆品工厂那帮領导对我的大力支持，我邀请他们到总公司参观参观，当然，他们都没有来。我又跟他们喝了几天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的，罗马不是一天建成的。

在我们办事处办公室销售会议上，我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员说道：“除了有一个单子，胡志差点拿下的那几十万的那个单子意外，你们三个，可真的没有能单独做任何一个单啊。”

这几个家伙，付出的体力比我多，对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止，他们三个却一无所获。

南林尴尬说道：“经理，我做了一个小单。”

“哦？做了单干嘛还不跟我汇报？”我问道。

南林给我资料，我看了一下，确实是一个小小的单子，六万块钱的单子。我笑了，毕竟是靠着他自己的努力得来的，别说是六万，六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要性，第一步总是艰辛的，当成功迈出第一步，你就会有信心迈向更高点了。

我说道：“好，现在正式开会，我总结了一下。我有三个事情要和你们说，第一个，要学会感恩。就像我这一次做了那么几个单子，如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料，我能成功吗？不能。你别跟我说什么你只靠你自己就能随便成功的废话。要学会感恩，感谢公司强大的财力物力支持，感谢同事们，感谢上级。第二个，我想问问你们，想要建设什么样的团队？我不希望我们这个小小的团队当中，有分裂分子的存在。我们需要的是一个高效友爱的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行，那么请你早点滚蛋。我们不欢迎这样的人存在。”

他们几个面面相觑了起来。我这番话就是要给胡志一个暗示，我已经盯上你了，要么你就好好干，如果不好好干，滚。