这天晚上9.00。彩虹桥头！烧烤摊！

这里是一条烧烤街，因为是在一座个叫做“彩虹桥”底下的一大片空地上搞的，所以业务员都称呼这里是“彩虹桥头”烧烤摊。实际上这里一共有六家烧烤摊，各有各的名字，生意都还不错，来消费的大多数都是附近厂里面的普通打工仔。

“啦，这里就是我在石基的根据地了，我石基百分之八十的销量都是这几家烧烤摊卖掉的，我们也经常来这里捧场吃烧烤，还派有两个啤酒促销员来这里！”

“哦！那打电话叫陈老板过来吧，他不是说今晚来这里吃烧烤咯！”

“好，我来打，他估计没这么快过来的，做生意很忙，这个时候估计还在送啤酒呢！等一下他过来买单就好了！”练君昊笑着说道，接着又叫：

“阿萍，帮我拿几支啤酒，要金威纯生！帮我去点一打生蚝，几串牛肉串，鸡腿鸡翅都点一些，你们有空也过来喝两杯吧。”

曾仕湖注意到，这里有两个，穿着红色马甲，白色裙子，脚上一双白色的高跟长靴，衣服上打有“金威啤酒”四个大字，和金威啤酒ogo的女孩子。这就是练君昊口中的促销员吧！

不得不说，金威啤酒真的不愧是大公司，设计给促销员穿的工衣都挺好看的，这样搭配起来让人一看就觉得很专业，两个促销员都长得不错，应该面试时有挑选过，身材高挑，面容姣好。

“昊哥！今晚又过来请我啲饮啤酒啊？”

阿萍拿了四瓶金威纯生过来，操一口白话和练君昊打招呼。

“系啊！带个新同事过来睇睇场，以后就是佢负责昵度，介绍一下，昵位系阿湖，以后负责石基的业务。昵位系阿萍，系彩虹桥头烧烤摊的促销。”

“你好！我叫曾仕湖，刚进公司工作，以后还请互相配合”说罢曾仕湖还伸手出去跟阿萍握手。

“我叫吴秋萍，叫我阿萍就可以，以后还希望湖哥多多关照。”阿萍倒也大大方方，可能做促销的经常跟人打交道吧，也礼貌地伸出右手和曾仕湖握一下手。

“好！你们忙吧，不忙了就过来喝酒吃烧烤。”练君昊对阿萍说完后，接着对曾仕湖说:

“这些烧烤摊就交给你跟了，老板都蛮好说话的，这两天我把资料全部转交给你，资料上有老板姓名，电话，这三个月的销售情况，公司投入情况”

“阿昊，所谓公司投入情况？是怎么投入的呢？以什么标准投入？我不懂哦”

“像我们公司，在这六家烧烤摊，每家都有投入冰箱，投入帐篷，这些都是费用。不过当时刚过来是没有算到单箱费用里面的，算战略投入费用，以后你要做那个场所，也可以申请冰箱帐篷。

所谓的单箱费用，比如我们的金威2008，每箱可以有3块钱的费用给你灵活运用，绿金威有5块，纯生有8块。打个比方，这家烧烤店，一个月卖我们的金威2008一百箱，那就有300块钱，卖50箱绿金威，又有250块钱，50箱金威纯生，又有400块钱。一共有950块钱，那这家场所一个月就有950块钱费用，这个费用你可以和他签个包量，以赠酒的形式给场所老板，比如950块钱，可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱，950块你大致可以给到20箱。”

“噢！看来做业务，还是有很多道道的噢！那打个比方，我把金威2008卖到小卖部，不需要投入什么费用，一个月卖一千箱，那3000块钱的费用，公司能给到业务员吗？”

“不能给，那这样你就是帮公司省费用，但是公司不需要你省费用，你这样搞陈主任会骂你，说你干嘛不把3000元的费用投出去，做2000箱销量回来”

“哦！那看来这个业务员市场真大哦，会捞的，有销量的是能捞到钱。”

“捞不到钱我们吃什么啊，像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀，真的都拿自己工资来搞客情，来捧场，那一个月就是拿5000－6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点，看来你是个聪明人，什么东西一点就通，你慢慢做吧，三个月后你就基本上都懂了。

其实做快消品，市场很大的，如果做到高层，赚钱很容易的，销量大嘛！打个比方像一个番禺区，珠江啤酒旺季一个月的销量估计在5080万箱，销售额在20003000万，如果你是番禺大区经理，还怕没钱嘛！一箱搞个一毛钱也是5－8万块呀。”