“哦！原来这样，那也难怪，我们这一带的人，都还不习惯种桔子，都觉得这个东西不靠谱，发出苗卖不掉，也是正常的，那卖不掉怎么办呢？你们一共发了多少棵。”

“我们也不敢发多，第一次，就去年只发了三万棵，但是今年一棵没卖掉，所以一生气，我们两个人就都种了很多，我种了3000棵，赵崇义更厉害，他山多，田多，他种了7000棵，还剩20000棵留着看明年有没有人要。”

“噢，那挺好的，这个东西别人跟风的，等见你们种得好了，果好了，别人就会来主动跟你定苗了的，像你们这个苗留一年没事吧！”

“那肯定没事了，留一年更大一点，明年卖更高价。”

“一棵苗能卖多少钱？目前市场什么价？”

“一般都是卖三块，像我们的苗如果留到明年，估计可以卖4块钱一棵。”

“哇，那也很好啊，如果两万棵全部卖掉，就有8万，这个成本很低的吧，一个人可以分4万毛利，在外面打工哪里能赚多少。”

“是呀，成本很低的，一个嫁接的粘木才一毛钱，嫁接的丫条直接去剪就可以，不要钱，人工嫁接的费用也就几分钱一个，加点肥料啥的，一棵的成本不会超过五毛钱，只是需要人工打理，需要地来放植而已。”

“振云，那这个生意可以噢！只要有市场，能卖掉，不过市场这东西是慢慢打开的，只要人家看到种砂糖桔这个产业确实靠谱，别说3－4块的苗，就是5块也大把人买，坚持就是胜利。振云，像种砂糖桔应该经济效益也不错吧，一亩预估一年能得多少钱？”

“理论上说来，是相当之不错，因为一棵桔子树，从种到挂果只需要三年，这三年中，一棵树的投资大概在50块，而三年挂果如果管理得好，一棵就可以结果40－50斤，按照目前的价格，约3块钱一斤，那么一棵树能产生120－150块钱的收益，也就说投资100块钱，到第三年便能产生240块到300块钱的收益，这世道做什么生意能有这么高的投资回报率，

而第四年果树就进入盛产期，树进入盛产期后，投资当然也要随之曾加，每棵果树每年大约需要投资50块钱，但管理得好基本上能挂60－100斤果，算个平均树，70斤一棵，按照目前的市场价格3块钱一斤，那就是投资50块可以收200块，百分之四百的年回报率。”

“所以问题的关键就是三条对吧，第一是桔子的价格能否保持在3块一斤左右，第二是投资50块能否达成预期目标，投资会不会超标。第三投资了50块出去，能否挂预估的那么多斤果，对吧？”

“是呀！所以什么东西都是理论上说起来非常好，但实际做起来未必是那么回事，还有一点，我说的3块钱一斤，是指种出来的都是一类好果噢，如果质量达不到，什么红度，甜度，大小，果外形，果皮等等都是有要求的。”

“振云，那这些果都是有外地老板来收的对吗？一次性收完，上了秤就给钱？”

“是的，一般外地老板会有本地的代办帮看好果，首先人家因为不是本地人，比如看中了那一片果园，那人家得知道这个果园是谁的呀，这本地的代办就起到了穿针引线的作用了。看中了之后，比如预估五万斤，那他可以一次就买完整个果园的果，比如预估五万斤，实际采得四万，或者六万，他都必须买完。当然，那如果人家说只要两万斤，主家愿意卖，也可以，看你合同怎么签。

签好合同果商就给部分订金，大约给个一块钱一斤吧，合同上还会写着果品要求，采摘时间，单价数量，付款方式等等细节。摘果时基本上是每天结清货款，因为如果是几十亩那种大果园不可能一天采摘完的。一个工人一天大约才能摘500斤果，如果有20万斤果，你就算叫上100个工人，也需要4天才能摘完，如果每天的货款不当天给的话，他摘一天不来了，那订金可不够”

“看来什么东西，理论上再好，也要落实到细节上！否则就是空谈，哪怕是果种出来了，就是卖果这些细节都需要注意哦！”

“是呀！所以说理论上，种砂糖桔的资金回报率是很高，但仅仅是理论上，实际砂糖桔管理还是很需要技术的。

比如现在刚种下去，就需要给它剪枝，把树形先修理好，要让树枝向外扩展，壮大，以后才能多挂果，防虫，防病，防旱，防涝

到结果了后，更加需要用心护理，春天要促花促果，夏天要抹丫保果环割，秋天要注意供水足给果实能壮大膨胀，冬天要防冻，补铁补锌补各种微量元素，让果皮不花，红得好看，总之，跟养个小孩一般费心费力

两年后曾仕湖再次回家，去到林振云家的果园，只见满树砂糖桔飘香，红得惹眼，甚是好看，而投资回报率几乎比理论上更高。大大说的没错啊，撸起袖子加油干才是正道，幸福是辛苦奋斗出来的