“老板，你怎么做到的？”

等里托斯基维走后，佟若愚一脸兴奋的围着余子贤说到。

本来异常困难的1微米as2500光刻机就这样被余子贤用“旧瓶换新酒”（挂羊头卖狗肉）的方式解决了。

“……”

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之前，余子贤组织人员赴曰本主要是为了香积电集成电路生产线由3微米升级至15微米工艺的设备引进工作。

刚开始想着是引进15微米工艺级别的整套光刻机、离子注入机、刻蚀机等等设备。

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后来来到湾岛，余子贤和asl有了接触之后，发现引进as 2300有进一步升级12微米光刻机的可能，所有又开始谈判12微米光刻机，只是需要额外支付50万美元。

就在余子贤想办法给自己增加筹码，以计划让asl免费升级15微米至12微米的时候，陈树林打来了电话，告知余子贤asl正在售卖的两台as 2300可能是问题机。

余子贤一下发飙了……

事已至此，乘着aslas5500光刻机即将发布的的机会，asl绝对不会允许在这之前出现任何丑闻的时机，余子贤准备狮子大张口……

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所以说现在这个时候，对于asl来说，冒一点风险然后让余子贤闭嘴是最好的策略——as 2300将在合适的时候安装升级成1微米的as2500光刻机的。

当然，有些事情还需要坐下来慢慢谈的，而且是要双方有诚意的谈。

1991年4月19日，余子贤团队与asl达成关于引进as 2300定制版（12微米工艺制程）的初步协议。

又经过一星期的详细内容谈判，香积电和asl对于两台as 2300定制版光刻机的交货方式、合同货款支付方式、设备安装到厂指导、设备运行维护等等合同内容都有了详细的合同约定。

其实，一星期的集成电路设备销售谈判，时间还算短的。能在这么短的时间内能够达成协议，还是因为余子贤和代表asl的里托斯两方都做了相当的让步。

谈判的本质就是妥协中的你进我退或者你退我进，简而言之就是妥协与让步！