宋记玩具店。

十张长桌前，坐满了人，父母带着孩童，认真的拼着拼图。

“小东家来啦”王小虎趁空过来打招呼。

“恩！”宋青苑应了下，挥挥手，“你先忙吧”

转头，“吴三爷，这边请。”

吴三爷跟在宋青苑身后，嘴角含笑，“苑儿姑娘很聪慧，竟然能想出这样的点子，以玩代卖，既赚到了银钱，又方便了客人，一举两得。”

生意人最重要的，就是脑子活泛。

可惜，是个女娃。

吴三爷觉得惋惜，若是男儿身，必然又是一个让人忌惮的狠角色。

“我的家就是在村子里，乡下地方买不起玩具的人很多，所以才想出这个法子，让没钱买玩具的孩子，也能玩到”宋青苑随口解释。

走至柜台前，抽出一个小篮子，“吴三爷尝尝。”

吴三爷随手捏起一片放入嘴中，“去年，我就尝过了，只是不知道这是苑儿姑娘的买卖。”

宋青苑笑笑，“去年的时候数量少，一直在散卖。”

随手又拿出两个小篮子，“这是山楂糕，这是山楂卷。”

“吴三爷若想进货，我还是建议吴三爷买山楂片，储存时间长。”宋青苑语带真诚的说着。

“苑儿姑娘说的对，山楂片比较好存放”吴三爷点头，“这个小篮子倒是精致，这么一装，能提不少价。”

吴三爷再次感叹宋青苑的心思。

宋青苑笑而不语。

包装！

高大上。

现代多少货品，就是贵在包装上。

吴三爷摇头惋惜，“可惜，不好运送。”

“这个篮子很好编”宋青苑从柜台下面，抽出几个空篮子，递给吴三爷看，“这就是村里人编的，有点手艺的就能做。”

“吴三爷随时都可以找人编。”宋青苑建议道。

吴三爷摇头感叹，“没时间在途中逗留啊”

“苑儿姑娘可得便宜点出货给我”吴三爷强调道，“没有篮子，这价格得降不少。”

宋青苑不置可否。

生意人说话若真是那么实诚，还怎么挣钱。

吴三爷跑商多年，肯定有自己销售渠道，根本不需要他亲自去零售。

小篮子有没有，都不会影响他的出货价格。

宋青苑道，“二十文一斤，最多出售给吴三爷五百斤。”

剩下的，还要留着零售。

零售的价格比较高。

“五百斤？”吴三爷皱眉，“有点少！”山楂片能放很久，他的打算是两千斤打底。

宋青苑摇头，“今年恐怕没办法”

“这样吧，明年加量。”宋青苑笑道，“我和吴三爷是要长期合作的。”

吴三爷哈哈一笑，“那倒是”

“五百斤就五百斤吧，不过价格上”吴三爷满脸笑意的看着宋青苑。

“价格上降不了”宋青苑拒绝，“我们家山楂片的存货并不多，若是散卖，在明年山楂片出来之前，肯定能卖完。”

“我是跟吴三爷关系好，想交吴三爷这个朋友，才愿意挤出五百斤来给吴三爷。”宋青苑笑道。

这话她说的并不假。

山楂片一年出产一次，数量上远远没有达到饱和状态，不需要往外地销售。

拿出另一个装着红薯干的小篮子，递给吴三爷，“这个，我倒是可以便宜些。”

“价格是多少？”吴三爷问道。