“肥皂？”赵大娘接过，仔细的打量着。

疑惑道，“这个看起来，到像是皂角就是颜色不太一样！”赵大娘摇摇头。

“确实是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我给它起名为肥皂。”

“苑儿倒是心灵手巧！”赵大娘笑道，“就是不知道效果如何？”

赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。

若是不好用，岂不是砸了自己的招牌。

“一试便知！”宋青苑道。

待客人走的差不多了，赵大娘就端了盆水，两人当场实验。

“很不错，和外面卖的皂角差不多，颜色却比皂角好看。”赵大娘赞道。

“苑儿姑娘，这肥皂就留在大娘这里吧，大娘这里来往的多是女子，倒是适合卖这肥皂。”赵大娘把水端下去。

宋青苑点头，她也是这么认为的。

锦绣布庄来往多是女客，肥皂放在这里，比她走街串巷的卖方便的多。

“那就谢谢赵大娘了”宋青苑道谢。

“跟大娘还客气个啥！”赵大娘慈爱的笑着，“就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格？”

“二十五文一块，每卖出一块，给大娘五文钱的提成。”宋青苑道。

这是宋青苑刚才想好的，一斤板油十五文钱，能做出来八块肥皂。

一块肥皂就能回本，剩下的就是净赚。

除了花费的时间长点，利润非常可观。

“这块就留在这里给客人试用，这六块，就请大娘帮我代卖。”宋青苑又拿出六块递给赵大娘。

“六块，这么少”赵大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘这里卖，卖了钱都是你的。”

宋青苑摇头，“这可不行，亲兄弟还明算帐呢，我可不能让大娘白帮我。”

“现在做的少，只是拿出来试卖，如果卖的好，我是要大量制作的。”

“到时候我打算和大娘长期合作的”

长期合作？赵大娘闻言一喜。

这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船。

赵大娘心里痒痒的，祈祷着宋青苑手里还有包包的图样。

“不过，你这价格是不是订的低了些？”赵大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，还没你这个好看呢。”

“要不就卖三十文？”赵大娘建议道。

宋青苑摇摇头，“薄利多销，就像大娘家的布料一样，走实惠路线。”

赵大娘闻言笑了，她家的布料一向都以物美价廉着称，比镇上其他家的布料便宜不少，这样为她家招来了不少顾客。

没成想，这个小丫头，和她想到一起去了，“这个好，便宜点买的人多些，没想到你这小丫头还是个实诚人。”

实诚人？宋青苑羞涩的笑笑。

她只是觉得肥皂并不比皂角强多少，没法靠质量取胜，只能打价格战。

再说，她的成本低，销量大的话，她挣得绝对不少。

俩人达成口头协议，宋青苑不用担心销售问题，赵大娘也乐得开心。

既能和宋青苑保持关系，又有的赚，一举两得。

“苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了”赵大娘提醒着，以她的经商眼光来看，宋青苑的肥皂，绝对能卖的红火。

“我会尽快的”宋青苑笑道，跟赵大娘告辞，转身就出了锦绣布庄。

刚出布庄，迎面就来了两个小姑娘，正在议论着锦绣布庄的包包。

“绣绣姐，我好倒霉啊！刚买了绣衣坊的包包，锦绣布庄紧接着就出了更漂亮的，我爹都不同意给我买了。”十二三岁的小姑娘，跟着身边的女子抱怨着。

“还是绣绣姐，你幸福，又是做新衣裳，又是买包包的。”小姑娘羡慕的看着身边的人。